Se um defensor firme das negociações tem um psicólogo pessoal, ele deve pedir um retrato psicológico do alegado parceiro. Sabendo que uma pessoa vive é responsável por decidir no lado oposto, o que suas preferências do que ele está interessado em e, mais importante, o que não gosta, é possível influenciar o andamento positivo das negociações. Se não for possível ver um psicólogo, você precisa aprender sobre si mesmo lado oposto, tanto quanto possível.
Por exemplo, se a cabeça de interesses da empresa contra a matança de animais, é melhor não usar para uma reunião e não usar couro e peles acessórios. Ou ele é um vegetariano e levar uma vida saudável, então ele vai ser um erro fatal para realizar uma reunião na sauna, um forte bebidas e churrasco. Apesar de, há líderes que procuram obter todo o prazer da vida. Neste caso, as negociações devem planejar para que os lobos foram alimentados e as ovelhas - intacta. Ou seja, foram criadas as condições para um resultado positivo do encontro, não fere a imagem da sua empresa.
Também é necessário considerar todas as possíveis maneiras em que as negociações, ambos os resultados positivos e negativos. Pense no que você pode falar, exceto para discussões de negócios. Especialmente vale cuidadosamente preparado diretamente sobre as negociações. A análise detalhada do contrato, para isolar os aspectos positivos e negativos, para preparar os seus comentários e sugestões competentes considerar os possíveis benefícios que podem obter parceiros no processo colaborativo.
Esta abordagem é o maior impacto positivo na formação de opinião. E se não for agora, então, no futuro, levar à criação de parcerias com você.