Especialmente considerar cuidadosamente a parte introdutória de seu discurso. Deve ser conciso e interessante. Você deve pegar imediatamente a atenção do público e fazer o seu discurso era absolutamente clara. Seu público deve estar claro o que você quer transmitir-lhes o que você está fazendo, por isso que é importante. Então você pode passar para a parte principal da performance.
Por exemplo, você é um representante da empresa que vende equipamento de laboratório para pesquisa científica. Este sector é muito ocupado, e, a fim de convencer os potenciais clientes a comprar produtos de você, vai ter que trabalhar duro.
Resumidamente, conte-nos o que amostras similares (e de fornecedores) estão disponíveis no mercado russo.
Em seguida, realizar uma análise comparativa, indicando as principais características e o custo de modelos similares de equipamento. Nesta fase, não se esqueça de explicar o que é a vantagem de suas ofertas. Por exemplo, o produto pode ser utilizado em altas temperaturas, exige manutenção menos cuidadosos, consome menos energia, etc.
Acompanhe livretos história de demonstração, slides. Tente mantê-lo natural, organicamente combinado com as suas palavras. Evite repetições, pausas longas. Em qualquer caso, não use a palavra-parasitas como "Uh-uh ..." "Bem, então ...". Isso pode estragar a impressão do seu discurso.
Também importante neste momento: a disponibilidade e acessibilidade de garantia e serviço pós-garantia, especialmente quando se trata de instrumentos tecnicamente sofisticados. Se você tem seu próprio centro de serviço, ele pode convencer os potenciais clientes para o seu lado.
Finalizando a apresentação, repetir brevemente os principais pontos de entrada e a parte principal. Certifique-se de tentar terminar sua apresentação saltitante frase otimista. Se você seguir estas dicas simples, sua apresentação será um sucesso com certeza.